眾三國武將,無雙技能隨你搭延續經典,再創輝煌!神魔三界 唯我獨尊!!呂布小兒 今日可敢一戰
inne ( inne )
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Lv. 34 | 文章數:3645 | 推薦數:37787 | 被推數:77154 #1. 2012-08-31 15:13:39
  2009 成立育駿科技股份有限公司(以下簡稱育駿,同年 6 月推出第一款網頁遊戲武林三國》,之後陸續推出《天策》、《英雄遠征》、《遮天》等膾炙人口的網頁遊戲,2012 年 8 月 10 日興櫃掛牌,在這短短不到4 年的時間,董事長兼總經理蕭伊婷(Iris Hsiao,從一個人 3 坪大的空間開始,到現在的遊戲王國,聰慧、認真、自信似乎可以套用在她的身上。
育駿科技董事長兼總經理蕭伊婷

骨灰級玩家 睡在鍵盤上的高手
  65 年次,台大法律系畢業畢業的她,從小就玩紅白機長大,第一款 PC 遊戲是《三國志一代》,第一款線上遊戲是《網路創世紀》(Ultima Online 簡稱UO)。她笑著說:「在那個年代沒有中文版也沒有台服一開始都是連到美國的伺服器去玩,而且那時候搶首發搶很兇黑市叫價 8000 ,不過為了玩這款遊戲就狠狠買下去了,那時候我才大一。」

  Iris 笑著說:在《UO》那段期間,加入了Holy Dragon(聖龍騎士團)」公會大概有 200 多人,我算 Holy Dragon 的皇后(Queen那時候玩遊戲玩得很瘋狂每天都玩到不上課有些公會的朋友還問我說:妳是不是都睡在鍵盤上啊!不過還好功課沒有被當掉
《網路創世紀》自 1997 年 9 月開始收費營運

  那時候不管是時間上或是金錢上都很瘋狂,幾乎有百分之 50 以上的收入都貢獻給遊戲公司雖然那時候《UO》是月費制但是我們玩家之間還是會私下交易(那時候還沒有數字網 XD,當然也有發生許多交易的糾紛,那時候還常常為了先匯款還是先給寶這件事情,雙方爭論不休。

  所以那時候就衍生出先付頭款再給寶物,然後再付尾款的作法,不過當然會選擇比較高級的角色也會在遊戲中找公證人,並且跟對方揚言:如果你的寶沒給我的話你的角色就會黑掉了;而對方也會說:如果你拿了寶不付尾款的話,你也不用混了,雙方都會使用這種方式來處理這些私下的交易

  其實那時候有面交不過因為我是女生所以不方便使用這種交易方式,而且那時候公會有 2300 女生只有 23 所以那時候女性玩家都會被部分男性玩家瘋狂追求我並不希望他們見到我本尊怕會在遊戲中增添一些不必要的困擾因為那時候玩線上遊戲的女性玩家比較少也都會被人說是恐龍如果去參與面交的話很怕造成不必要的困擾而且在現實生活中也有男朋友所以也不玩網公網婆

  至於為什麼會想花錢去買虛擬寶物?Iris 笑著說:只要是會在線上遊戲砸大錢的玩家好勝心一定很強吧因為我好勝心也很強,在跟別的公會 PK ,如果打輸了會覺得很嘔,而且那時候又是工會的Queen所以覺得更不能輸,而且我不相信 1 萬塊砸下去會打不贏。」

校長兼撞鐘 做遊戲第一次就上手
  會創立育駿這間公司,其實那時在北京工作就有玩武林三國》,覺得這款遊戲還不錯玩,之後透過朋友的介紹認識了《武林三國》的老闆,所以談啊談的就把遊戲代理回台灣。

  一開始只準備 500 萬台幣,公司規模很小只有我一個人在做,除了一些外包出去的工作所有大大小小的事都我一個人包辦其實也不是要表現我很強坦白說一開始也沒錢付員工薪水那時候只有武林三國》這款產那就是我們的全部
武林三國》目前仍在營運中

  那時候我們有預估也許一年之後我們月營收可以賺到 200 扣掉一些成本我們幾個人可以分到 560 感覺賺的應該比幫別人打工還多而且工作時間也很自由結果後來自由到半夜一直被人打電話叫起來

  當初創業的資金就幾個朋友湊一湊因為他們還有自己的工作所以就我一個人回台灣來做伺服器架一架做完本地化因為我自己也會寫程式然後廣告就自己買一買金流接一接遊戲就這樣上了。結果營運第一個月 30 幾萬大家說:恩~不錯好的開始繼續努力第二個月 80 幾萬快達成目標了耶第三個月 300 怎麼回事第四個月 600 天啊~真的很令人驚訝的成績當然那時候也快忙不過來了因為自己也要寫程式、又要對帳還要接客服就快瘋掉了就開始慢慢請人到現在這個規模

  對於武林三國》的成功,Iris表示:「我們推出的時候,同檔期也有兩款比我們還要好的產品,主要是因為我們把新手指引整個換掉因為那時候大陸會比較熟悉SLG的玩法讓新手指引變得非常簡單讓台灣玩家就算沒有接觸過的也可以很快的上手;其次是我們也嘗試了很多不同的推廣方式,比方說在遊戲內的活動設計組織玩家結盟然後互相競爭等等。」

  很多人會問我說育駿是你第一份遊戲的工作為什麼會上手那麼快其實我一直都在做網際網路服務供應商(Internet serviceprovider簡稱ISP)的相關工作其中像推廣金流等等都是大同小異產品也是一樣的道理只要你的產品能讓人買單你就會有營收。」
育駿旗下眾多網頁遊戲產品

超強打工仔 一天只睡四個小時
  身為遊戲界少有的女性 CEO,而且公司成立沒多久就上興櫃,Iris 坦承相較於男生而言,比較沒有那麼大的社會壓力,沒有人會期待說我必須要怎麼樣,而且我對於養家沒有太大的包袱,不像男生對於養家有很多的責任,有一份薪水,薪水是不是很高,對我而言並不會太在意,我只要一個人飽全家就飽了。

  第二個是身段的問題,因為有人問我,如果說業界有人超過妳怎麼辦?我開玩笑的回說:「超過我,我就去給他打工啊!」她笑著說:「人生不就是這樣嗎?做得好當然很開心,做不好也可以去給人家打工啊!我只要負責把事情做好,至於社會的評價對於女性而言,就比較不會那麼嚴苛。」

  自承自己有工作狂,一天工作 12~18 個小時,不管是自己當總經理,或者是給人打工都一樣。而且當初在幫人打工時,也是兩天只睡一天,一個月才領 3~4 萬塊,有人問我為什麼?我也不知道,就是天生有一種把事情做好的念頭,只要朝目標努力的動力還存在的話,那些頭銜或是社會地位,對我而言相對就沒有那麼重要了。

  興櫃之後會面對股東的壓力,Iris 坦言自己都誠實去面對,因為如果把目標定高了大家會有期待,說低了有會影響投資人的評斷,所以一直會說一個心目中可以想像的目標。比方說去年我跟股東說EPS 會做到 10,不小心稅前就做到 40,所以對於目標的達成,我覺得盡力就好,對於這方面還蠻看得開的,因為覺得自己已經盡力了,而且我的盡力是真的很盡力,一天除了睡四個小時之外,幾乎全部都用來工作。
保養有方完全看不出一天只睡四個小時!!

公司很低調 一戰成名天下知
  育駿是一間低調的公司?Iris 笑著說:我不太喜歡把一件正在進行的事情,說到我一定會成功一樣,說實在每個人對於事情成功的把握度有多高?我們都先默默的做,至於什麼時候才可以公開,成功的時候自然就會公開了,所以我們看起來未來會很沒梗就是這樣。

  比如我們家的《萌飛仙》,在大陸算是非常頂尖的產品,但是我們還是很低調的在做宣傳,有人問說為什麼我們不在遊戲上線的當天就發記者會,我回答說:我怎麼知道這款遊戲上線當天成績會不會好,所以遊戲上線兩周才發產品發表會。因為我自己個性屬於比較謹慎,所以不太會輕易去公布一些未來的計劃,就像我們現在的計畫有十幾個,但是你們會聽到的都是成功那幾個,只是失敗的我都沒有說。

  然而在《萌飛仙》記者會上,Iris 大膽嘗試 Cosplay 遊戲角色造成轟動,她坦言都是員工起鬨啦,不過還好大學的時候就有玩Cosplay只是很久沒有這樣裝扮了所以會有一點不習慣再加上那天 Cos 的角色胸口有一點低而且那時候有個傳言還是迷信只要是老闆代言的產品一定會大賣,所以就跟同事一起拍了一部廣告片,那其實就是大家一起努力的一個紀念
老闆代言產品一定會大賣?

  人家進軍海外可能會花上億,可是我只會花 450 因為女生的本性本來就比較小心謹慎,這也為什麼一般家裡面記帳的都是女生就像有人說我們公司好像是突然竄出來的因為我們之前的公關宣傳人力是零,之前有人問我要不要找公關的人力時,我都會回答說:公關會賺錢嗎?那就算了吧品牌?我們家有那麼大需要做品牌嗎?品牌很貴耶還是算了吧

  但是後來因為興櫃前一個多月各方還是覺得至少要告訴大家育駿準備要上興櫃了這件事所以我們才在興櫃上市前一個半月正式跟大家告知這也是業界覺得奇怪的事因為通常都是要興櫃的前一年或是至少半年前就會開始有消息傳出了

18秒股王 離成功還很遙遠
  對於興櫃股王這個稱號Iris笑著說:因為我本身不玩股票所以不太了解這支股票的股價在哪裡?是有人跟我說我們家成為了興櫃股王我才知道,不過好像也只當了 18 秒!說到成功,我心中一直有個想法是:我還沒成功我離成功還蠻遠的有些目標其實都還沒實現只能說我們現在的成績還算可以

  很多事情其實都在陸續進行中所以當前一個目標完成的時候我心中還有很多事情仍然在執行所以當我正在專注現在要做的事情時前一件事情就算達成目標我的興奮感其實並沒有很強烈。因為如果沒有把未來做好那終究是一個浮雲那個虛名反而會為你帶來一些壓力而且就算是興櫃股王或者說是台灣第一大網頁遊戲公司那也畢竟只是在台灣而已以全球的角度來看那其實還真的蠻渺小的
公司夢想牆上有著大家的心願~

按摩加美甲 公司股票大方送
  公司目前有請按摩師和美甲師(不限女性員工)來幫大家服務,還有遊戲室以及免費供應午餐及晚餐冰箱的飲料也都是免費的。另外,我們舉辦過血拚衣服的活動大家一起去 UNIQLO 買衣服公司買單大約是一季 3000 元左右但是我們現場主管會加碼50001 ,讓抽中的人一次買個夠;還有像是寵物日員工有帶寵物來我們就會送他飼料

  最近我們還辦了一場王牌 PM」的比賽表現最好的 10 PM,每人可以各得到股票一張,不過我們公司 PM 也沒有幾個所以中獎率應該有超過1/2。未來我們應該會 3 個月就辦一次這種比賽把股票拿出來送給員工當然我同時也會灌輸同事們公司獲利好你們才會有這些福利

  相對福利而言也會有一些逞罰例如我們遲到請假不扣薪水但如果你的業績達成率不到 80% 的時候就會規定你要 10 點上班。曾經有人問我說,10 點上班也算是一種懲罰喔?當然相較於其他遊戲公司而言其實 10 點要上班也不算是一種懲罰只是在提醒你該加油了

  我們很常會去調整這一些事情比方說上班時間我們會按照各個月的業績表現隨時調整,而且會全公司一起進行例如說現在百分之 90 以上隨便大家幾點來上班百分之 80 以上規定 10 點以前來上班了百分之 70 以上就要 9 點來上班了,所以我們每個禮拜 5 會公告下個禮拜的上班時間。至於下班時間,我們公司其實 78 點大家就離開了
Iris 大方秀出公司免費美甲!

拒吃大鍋飯 人人都可以是PM
  對於外面傳言育駿一直在徵人,是不是裁人裁很兇?Iris 笑著說:以我們公司來說不論是助理還是司機都可以拉上來當PM就常常有人問我說為什麼你老是在徵助理啊是不是你們離職率很高啊?其實是我的助理都變經理跟 PM所以我只好一直在徵人我自己也覺得能夠把助理跟司機培養成為PM自己很蠻開心的但是這個過程中我就必須一直不停的在徵助理。」

  像我們公司通過試用期的人大概只會有一半我們家的試用期通過率應該是業界最低的但是我們家的薪水以及員工福利應該是業界最高的因為我不希望是到那一天有一堆冗員要裁,所以我希望每個月每個部門都去檢視一下底下的員工是否有到位或者是有沒有員工需要內調像我們公司每個部門要徵人我都會說請注意一下其他部門的同事請優先考慮內調

  我會跟員工說我們不是一個吃大鍋飯的公司,也禁止底下員工有人吃大鍋飯表現好的我可以給 3 個月表現不好的試用期內就會請他離開我們有很嚴格的人事控管所以部門主管不處理掉不適任的人就沒有好的新人進來給他用。而且如果我找了一個新人進來我就會一直教一直教教到他可以為止如果還不行就會接受我2 個小時的疲勞轟炸那可能是晚上 8 點~10
禁吃大鍋飯公司營運能力極佳

畫地自限 市場商機無限大
  對於線上遊戲這一塊市場Iris表示:我們自己定位為網際網路服務供應商而不是一個網頁遊戲(Webgame)廠商一開始是因為 Webgame 的利潤比較高所以我們會在這方面多努力一些也很歡迎所有 Internet 相關的產品都可以來給我做。」

  我們一直在嘗試自製遊戲這一塊,當有比較好的引擎或是有比較好的產品出來的話應該就比較可以多談一下目前公司內自製研發的人力還算是少的有些產品是透過外包的方式來請人處理如果沒有什麼意外的話2013年就推出自製的網頁遊戲喔

  對於網頁遊戲還可以紅多久?Iris 表示:其實 Online Game 玩久了也是會膩同質性也蠻高的遊戲都會經過成長期然後進入穩定期成長期的市場當然比較好做,之後慢慢的競爭者會愈來愈多市場也會趨於穩定這時候就會開始洗牌誰能夠穩定的獲利就能夠存活下來目前育駿是在穩定中求成長接下來就是要求市佔的穩定以及團隊的提升和穩定,當然也會從其他市場上求取發展。」

  而且市場趨於穩定不代表一個公司不能成長除非你自己畫地自限所以當我們在網頁遊戲市場站穩腳步團隊也很穩定之後我們可以尋求其他市場來開拓
不畫地自限公司成長可以無限大

不懼銀彈攻勢 在獎金上做差異化
  陸資銀彈攻勢一直都是存在的,我們公司也是有被陸資公司挖腳的,但是他那時候已經並非核心人員,我覺得這都是個人選擇的問題,育駿其實是提供大家長期性的發展,包括員工認股、員工配股選擇權等等,也包括說我們跟大家一起成長這種動力和決心,那可能是10 年、20 年的事業,而不是今天薪水兩倍可以取代的。

  當然我也很歡迎離開的同事隨時回來,因為我們是一個穩定成長的團隊,所以我們不太會用兩倍的薪水挖人過來。完成一個案子之後就把人裁掉。而且我們不太喜歡在薪水上做差異化,比較喜歡在獎金上做差異化,我不喜歡給高底薪的原因,是因為我不希望任何人覺得說,他沒有任何貢獻就可以領很多錢,其實我自己的底薪在總經理裡面也不算高。不過雖然說底薪不高,但其實跟其他同業比,還是會高一點點。

  而且如果一間公司彼此有互信跟和諧的話,未必是其他公司可以挖走的,而且還有一個點是,有些人在這邊表現很好,離開以後表現就沒那麼好,因為這個團隊給他足夠的自由度和配合,所以她才能夠表現得那麼好,去到外面以後一切自己來,面對完全不一樣的環境時,他就失去他原來的表現,甚至有時候還不到一半。

  我們有個很複雜的公式在計算這個獎金,比方說我們技術的獎金發放辦法印出來就有三大頁那麼多,包括了工時計算與權重比例等等。
不喜歡在薪水上做差異,比較喜歡在獎金上做差異

開拓日韓市場 需要時間來深耕
  提到對於未來的趨勢分析,Iris 自謙說:其實我對未來趨勢的分析能力沒有那麼厲害啦我們營運商強的是應變能力假設哪一天手機遊戲市場很好的話我希望我們能夠有足夠的應變能力能夠在 3 個月內組合起來去面對這個狀況。」當初我回來台灣做網頁遊戲的時候網頁遊戲還不是那麼被看重也沒想過網頁遊戲會紅起來純粹是一種運氣,剛好有幾波遊戲都在市場反應最好的高點

  對於進軍海外市場Iris 一如往常低調的說:今年會嘗試幾個國家如果有成功的話一定會跟大家報告。」至於成功的定義是?如果市佔能夠達到前幾的話一定會跟大家報告
夢有多大,行動的能力就有多大~

  主力會放在日本韓國,除了因為東南亞地區已經被深耕了之外因為我們屬於比較創意型的團隊所以會比較適合這些國家但是相對來說投資的規模也會比較大一些經驗需要多一點口袋需要深一點以當地的消費水準來說會員的取得成本都是我們這邊的 23 但是收入卻未必能夠那麼好所以說那些地方還需要多深耕一些時間


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trexandy ( ┌SeanZhuo尚恩〞 )
Lv. 10 | 文章數:239 | 推薦數:32 | 被推數:25 #10. 2012-09-02 04:01:18
網頁遊戲 存在好幾年 其實雖然大同小異 但是 不能否認的是 這種常常都是 屬於 老的走 新的來 尤其每年 還是會不斷有新玩家加入 老玩家 離開 這些都很正常 線在的學生 年輕人們 只是在走當年我們的路 台灣人口眾多 兩千多萬 這樣的輪替 可以搞 好幾年 所以市場才大 不能否認的是 獲利還是有 而且很大 老玩家 依然在尋找 對的遊戲 就等待 下個時代的來臨而已 沉寂期 當然 對新人類來說 網頁這遊戲 對他們來說 依然是新鮮的 就好像你換了新工作 新的開始 過了些日子 離職了 老的已走 下個 新人 走自己一樣的到路 這是不滅的定律 就好像詐騙集團一樣 他們曾經說過 還是學生最好詐騙 也是目前獲利的主要人群 所以 以下這些人的回覆 參考就好 參考之 共勉之 很多答案沒有正確與否 也沒誰對誰錯 只是經驗 跟看法不同罷了 我對現在的網頁遊戲都感到無趣 反感 但是不能否認的是 他們獲利 的確驚人 在下27歲 網頁遊戲 20歲就在接觸了 這些都是我的淺見
t0080076 ( TW_Alexander )
家族板板主戀戀玫瑰花束濃情巧克力戀愛御守虛擬情人忘情水資深板主基地幫幫忙活動8月份第51~100名手機認證徽章2010年度值星官蛇運沖天基地16週年慶紀念徽章基地15週年慶紀念徽章值日生2015羊年紀念徽章
Lv. 40 | 文章數:5237 | 推薦數:6256 | 被推數:1565 #12. 2012-09-02 13:15:00
65年次,那今年應該是36歲了,怎麼看起來像46歲?要好好保養啊
a8517064 ( Twin )
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Lv. 25 | 文章數:180 | 推薦數:3 | 被推數:9 #13. 2012-09-02 21:10:18
我很懷疑她UO真的很強...因為即使花1萬塊又如何,VQ武+GM全鎧? 或是7GM法師? 打架是靠技術的,UO會不會打很明顯的,跟純拚看誰水多的遊戲完全不同,光看她說出花1萬這種話,我大概可以肯定她UO不是很強...唬唬現在大多數沒玩過UO的玩家可以啦,真玩過的絕對不會認同她說的....不過也是啦,她自己就做商城生意的,自然要講這種花錢就會強的事情,這樣才會吸引人去買....
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