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gamenews ( 基地主播 )
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Lv. 44 | 文章數:24894 | 推薦數:1664 | 被推數:63868 #1. 2011-01-17 19:51:45
  前些日子,Business Insider 網站上披露了 2010年各家於 iPad 上推出數位版雜誌的每月銷量。除了 Wired 首發購買數量超越 10 萬以外,其餘數字都相當難看,就北美的讀者量而言,1、2 萬本的銷量可以說是接近死亡邊緣。也讓許多人不看好電子版雜誌。不過筆者還是認為電子雜誌必需要繼續作下去,有著  9 個理由......


爽專欄:電子雜誌非作不可的九個理由(上)

1,文化、價格不同,北美數字並非是標竿

  對於消費者而言,價格永遠是最現實的問題。在台灣,雜誌訂閱價格就算再低,也頂多給個 7~8折的折扣。以Stuff為例,一期 189 元,一年零買是台幣 2,268 元;訂閱一年價格是 1,788元,折扣是 78折。但是北美雜誌主要獲利來源是廣告,訂閱和零售只是為了增加讀者數量,能於談廣告時獲得個好 價錢。就以 Wired 為例,每期的零售價是美金 $4.99元,但是訂閱一年僅要 $10元,等於打了 16折。雖然 Wired 的iPad版本每期比紙本便宜1 美元,僅要 $3.99元,但在極為優惠的訂閱價格前,我想忠實讀者會考慮訂閱,而非購買 iPad 版。

  不過,從海外訂戶來看,iPad版 則是較為實惠的購買手段。我是 Wired 的忠實讀者,過去在誠品書店購買的價格是每期330元,一年下來就要花上 4千元。算了算之後,決定直接和 Wired 訂閱,海外訂戶每年的價格是美金 $70元,合台幣 2,100元,每期就能省下近一半。如果購買iPad 版本,$3.99 乘上 12期也才  $47.88元,又能省下三分之一。如果雜誌內容沒有國界限制,那iPad版本的確是消弭物理上的限制,能以更低的價格吸引 海外訂戶的好方式。

爽專欄:電子雜誌非作不可的九個理由(上)

  美金 $10訂一年,還送包包與專刊,北美雜誌如此優惠的價格當然讓讀者不會花上多 4~5倍的前購買 iPad 版,除非 Apple 提供訂閱功能。


2,減少實體成本,以量制價提昇品牌效應

「要讓一個人破產,就讓他去辦報、辦雜誌。」

  這句話到了 2011年,依舊是真的。各位認為一本 200元的雜誌,雜誌社最終能夠賺到多少錢呢?不 管怎麼算,都比與 Apple 七三拆帳後賺得少多了。200元的雜誌,其中大約有四成是要給通路商、經銷商賺去,除非你擁有廣大的訂戶或者能讓讀者搶著購 買,不然想要省去讓7-11、便利商店、連鎖書店以及物流業者賺的錢幾乎是不可能的。加上大約一到兩成的印刷成本,一本200元的雜誌頂多只能賺到 80-100元,乘上銷量後要是能和編輯、業務以及公司常態支出打平,就已經是相當完美的結果,以外要賺錢,就得靠廣告收益。

  但是如果透過 App Store 販賣,除了每年美金 $99元的開發者資格外,一本定價 $3.99元的電子雜誌,扣掉 Apple 抽去的 30%,就能有約台幣 80元的進 帳;$2.99 則是台幣 60元。雖然相對賺得少,但在降價的狀況下,多賣一本就多賺一本。況且當紙本雜誌當期賣不掉時,退出後的倉儲費用也是一筆錢;讀者 想買過刊時也是件麻煩事。若以數位發行,一來沒有印刷成本、二來不會有退書與倉儲費用,三來過刊也能隨時購買,能夠有著長尾效應,在在都能解決紙本實體商 品的問題。

  同時,製作電子版本雜誌就目前來說,也許難以完全取代紙本。但是雜誌本身不僅是實體產品,更是一個品牌。發行電子版本於這時間點,與其說要賺 錢,不如說是宣稱:我們具備跨足新媒體的能力,打響品牌的效果比實際收入大上許多。例如日前 GQ 發表 iPad App,就是最好的例子。

3,流量不等於商機,網站並不一定能夠賺錢

  Martha Stewart Living Magazine中Estee Lauder的廣告,點選就能觀看CF。但若這廣告在網站上展示,也許讀者只想趕快跳過。

爽專欄:電子雜誌非作不可的九個理由(上) 爽專欄:電子雜誌非作不可的九個理由(上)

  隨著網路崛起,平面、電視媒體廣告量急速下滑。就北美來說,刊登分類廣告的 Craiglist 以免費的方式崛起,讓美國各地區報紙的廣告量可以 說面對腰斬再腰斬的狀況,但是減少的廣告量並未灌注到網路廣告量上頭。2008 年金融風暴,就筆者所知,許多科技廠商大幅削減平面、電視的廣告預算,但是 並未減少網站廣告的投放量。對於網站(Web)的信徒而言,這樣的消息當然更加證明了:「舊媒體已死,網站萬歲」的論點。但是隨著景氣復甦,回復的廣告預 算並未轉移到網路廣告上,反而是平面、電視的預算回到原來的水準。也許在北美,網站廣告的規模一兩年內就會超過傳統媒體。但是與北美趨勢相差一段時間的台灣,傳統媒體依然佔有一定的優勢。

  廣告效果上,就筆者自己的體驗,電子雜誌的廣告效果比起網站廣告好上太多了。簡單來說,電子雜誌的平面廣告若能點選播放 CF 影片,就算新奇也 好、稍微感興趣也好,點選的機率都相當高;但要這則 CF 是在你進入網站上某篇時直接播放,想必大家會努力的尋找「Skip」來跳過,要是以 Banner 的方式呈現,也許大多數的人根本不會點擊。網站僅能賺到「PPV(Pay Per View)」,賺不到「PPC(Pay Per Click)」。

  不妨問問各位。 假設你是一家公司的行銷,手上握有廣告預算,當一本實體雜誌的業務拜訪你時,這麼提:「我們公司最近有個新網站,除了雜誌廣告以外,我們也能配合網站廣告,廣編稿一則多少錢、這個位置的Banner多少錢......」你會投注多少錢在網站廣告上呢?

  換個情形,業務對你說:「我們雜誌最近推出電子版本,除了平面單張廣告以外,電子版也能加入你們的廣告影片、購物網站的直接連結、直接加入你們 Facebook 粉絲團,或者直接下載你們公司的 App...」你願意投注的金錢會比網站廣告多嗎?

  當然,還有內容方面的問題,讓我們下一次再談。


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